تبلیغات به روش دیوید اگیلوی

[میلاد صفری]

دیوید اگیلوی یکی از بزرگترین مردان صنعت تبلیغات در قرن بیستم بود. وی در سال ۱۹۱۱ در هارسلی انگلستان متولد شد و در نهایت در سن ۸۸ سالگی در سال ۱۹۹۹ فوت کرد. وی در بدلیل جملات نغزی که در مورد تبلیغات بکار می برد بسیار شهرت داشت و بعضاً جملات وی به “اگیلویسم” مشهور شده بود. وی در ۳۹ سالگی وارد حرفه تبلیغات شد و تا آن زمان شغل های بسیار مختلفی را امتحان کرد. از فروختن بخاری درب منازل تا سرآشپزی در پاریس.

آنچه اگیلوی بدان اعتقاد داشت تبلیغ مشتری پسند بود.وی معتقد بود تبلیغ باید واضح، روشن و روان باشد و مطالب تبلیغ با ویژگی های کالای مورد نظر ۱۰۰% تطابق داشته باشد. تبلیغاتی که او طراحی می کرد همواره بر خصوصیات منحصر بفرد آن محصول تکیه داشت. در آگهی تبلیغاتی که در سال ۱۹۵۸ برای رولزرویس ساخت با غرور تمام گفت: “وقتی با سرعت ۶۰ مایل در ساعت، با این رولزرویس می رانید، بلندترین صدایی که می شنوید، صدای ساعت الکتریکی است!”
اگیلوی به شدت معتقد بود که هدف اصلی تبلیغات، فروش است.
در این متن چند جمله بسیار مهم وی را ارائه می دهیم:
افرادی که عناوین را می خوانند بطور متوسط ۵ برابر بیشتر از افرادی هستند که متن را می خوانند. وقتی که عنوان را نوشتید، ۸۰ سنت از یک دلار را خرج کرده اید.
هرگز تبلیغی ننویسید که تمایلی ندارید همسرتان آن را بخواند. مسلماً به همسرتان دروغ نمی گویید پس به همسر من نیز دروع نگویید.
تک تک لغات تبلیغ باید معنی دار و هدفمند باشد.
چیزهای منحصر بفرد را تبلیغ کنید.

منبع: کتاب تبلیغات به زبان آدمیزاد به نوشته گری آر.دال و ترجمه ی راضیه اسلامی