سلسله مراتب چگونه کسب و کارتان را دگرگون کنید؟!

[Almas Parsi]

چگونه کسب و کار خود را دگرگون کنید؟! (31)



از ابهام استقبال کنید
هیچکس در حال حاضر شما را نمی شناسد و این خوب است.

ناشناختگی موقعیت بزرگی است که در آن قرار دارید.

از در سایه بودن خوشحال باشید.

از این فرصت برای اشتباه کردن استفاده کنید.

ایده های رندوم را امتحان کنید.

بپیچانید و خلاصه هر اشتباهی که دوست دارید، مرتکب شوید.
اشتباه به شما فرصت حفاظت از خود و حفظ اعتماد را می دهد.

وقتی دانکین دوناتز به فکر فروش پیتزا، هات داگ و سایر ساندویچ های گرم افتاد محصولات تست خود را تنها در 10 مکان عرضه کرد.

تئاتر برادوی نیز نمونه خوب دیگری از تست ایده در مناطقی محدود است.

آنها پیش از اجرا در نیویورک ایده خود را در شهری کوچکتر امتحان کردند.

این کار به هنرمندان فرصت داد تا راحتتر با جمعیت زیاد کنار بیایند، چون قبل از آن جمعیت کم را تجربه کرده بودند.






مایل هستید اولین کارتان را یک دنیا به تماشا بنشیند؟!

اگر تا کنون سخنرانی در برابر جمع نداشتید، دوست دارید اولین سخنرانی تان در برابر ده ها هزار نفر انجام شود؟!

قطعا پاسخ شما منفی است چون خوشایندتان نیست که آغاز راهتان را همه ببینند.

به یاد داشته باشید زمانی به بزرگی و محبوبیت بیشتری دست می یابید که دست به ریسک های بی حساب کمتری بزنید.
وقتی به موفقیت می رسید، فشار برای ثبات داشتن و حفظ موفقیت بالا می رود.

در نتیجه محافظه کاریتان بیشتر و تمایل به خطر کردنتان کمتر می شود.

این زمانی است که شروع به فیسل شدن می کنید و تغییر سخت می شود. هرچه تعداد مشتریان محصولتان بیشتر باشد، تاثیر هر تغییری، ولو کوچک، بیشتر خواهد بود.

اگر در ابتدای کار صدها نفر از تغییرات آشفته می شدند، حالا هزاران نفر چنین احساسی پیدا می کنند و شما باید به تجهزات پلیس ضد شورش برای مقابله با آنها مجهز شوید.

به همین خاطر است که روزهای اول کار و ناشناختگی ارزش و قیمت بالایی دارد. روزهای آغازین فرصت ریسک کردن بدون نگرانی از شرمندگی دربرابر مشتریان است.
مخاطب سازی کنید

همه شرکت ها مشتری دارند.

شرکت های خوش شانس طرفدار دارند، اما خوشبخترین شرکت ها مخاطب دارند.

مخاطب می تواند سلاح سری شما باشد.

بسیاری از کسب و کارها هنوز هم هر جفتک و باروی می اندازند تا مردم را جذب کنند.

آنها برای هر بار اقدام جهت جذب مردم سرکی به بودجه شان می کشند ،پول هنگفتی بیرون می آورند و تبلیغی می سازند.

اما کیست که نداند این روش هم گران و هم غیرقابل اعتماد است.
امروز شرکت های هوشیار کارهای بهتری انجام می دهند.

آنها به جای اینکه خودشان میان مردم بروند، سعی می کنند مردم را به سمت خود بکشانند.

مخاطب برمی گردد تا ببینند شما چه گفته اید.

اینها همانهایی هستند که مشتری دائمی و وفادار نامیده می شوند و همیشه با شما همراه هستند.