آموزش کار آفرینی(روش kab)

[*میشا*]

راهبردهای (استراتژی های) بنگاه کوچک کسب و کار

· هدف گیری به سوی بخش های تخصصی بازار

· بومی سازی کسب و کار متناسب با فرهنگ و دیگر الزامات مشتریان یک منطقه

· برقراری رابطه ی فردی

· عدم رقابت مستقیم با شرکت های خیلی بزرگ

· برآوردن نیازی که محدود به یک منطقه یا ناحیه است

· تولید برای کوتاه مدت یا افراد خاص

· ارائه ی خدمات تعمیر فنی

· ارائه ی خدمات شخصی

· موقعیت هایی که در آنها بازار به سرعت تغییر می کند

[*میشا*]

ماهیت محلی و بومی کسب و کارهای کوچک

[*میشا*]

عوامل کلیدی موفقیت در راه اندازی یک کسب و کار کوچک

[*میشا*]

عوامل کلیدی موفقیت در راه اندازی یک کسب و کار کوچک

من چگونه می توانم کارآفرین شوم؟ چگونه می توانم کسب و کار موفقی را راه اندازی کنم؟ اینها پرسش هایی هستند که بیشتر اوقات افراد می پرسند، اما متأسفانه هنوز پاسخ یا فرمول خطا ناپذیری برای آنها شناسایی نشده است. با این وجود، براساس تحقیقات، مشاهدات و تجربیات موجود، موفقیت، به توانایی خاصی در تشخیص فرصت ها در بازار و اقدام برای استفاده از آنها از طریق سازماندهی منابع لازم برای ارائه ی کالایی جذاب برای مشتریان و پذیرش ریسک های مرتبط با آن، بستگی دارد. این موارد، ماهیت کارآفرینی در بستر کسب و کار را تشکیل می دهند.
عنصر حیاتی در کل این فرآیند، کارآفرین است. اوست که ابتکار عمل به خرج می دهد و ریسک راه اندازی و یا سازماندهی کسب و کاری را که کالاها یا خدمات جذاب و ارزشمندی را به مشتریان بالقوه عرضه می کند را می پذیرد. توانایی کارآفرین برای انجام موفقیت آمیز این فعالیت ها، به چهار عامل بستگی دارد که عبارتند از:
انگیزه، توانایی، ایده و منابع. (کلمه ی mair که برگرفته از حروف اول این کلمات در زبان انگلیسی است، در صورتی که واژه های انگلیسی را به خاطر بسپارید، می تواند به یاد آوردن این عوامل موثر باشد. همچنین می توانید حروف اول این کلمات را در زبان فارسی در کنار هم قرار دهید: تاما). در این قسمت به ترتیب این عناصر را توضیح می دهیم.

ایده و بازار
مسأله ی مهمی که در اینجا باید مشخص کرد، امکان موفقیت ایده، پروژه، کالا یا خدمتی است که قرار است ارائه شود. به عبارت دیگر، آیا این ایده، کالا یا خدمت، نیاز یا خواسته ی مشتریان که توانایی مالی داشته و برای استفاده یا خرید این کالاها و خدمات به تعداد کافی تمایل داشته باشند، تا کل این پروژه ارزشمند شود (یعنی در بستر کسب و کار سودآور است) را برآورده خواهد ساخت؟ کالا یا خدمتی که قرار است عرضه شود از چه نظر نسبت به کالاها و خدمات موجود، بهتر و مطلوب تر است و واکنش رقبا چه خواهد بود؟

انگیزه
همگان بر این موضوع اذعان دارند که برای موفقیت، فرد یا گروه باید از انگیزه و اراده ی بالایی برای راه اندازی کسب و کار و تلاش جهت موفقیت آن برخوردار باشند. این انگیزه و اراده را می توان به عنوان مثال، در پایداری و استقامت آنها در غلبه بر موانعی که ممکن است سر راهشان قرار گیرد، این که چگونه به جستجوی اطلاعات ادامه می دهند و همچنین نحوه ی عملکرد آنها هنگام مشاهده ی فرصت ها، مشاهده کرد. تعهد و نگرش آنها نسبت به کار (کیفیت، کارایی، ساعات طولانی)، تلاش های قبلی آنها برای راه اندازی یک کسب و کار و حمایت اعضای خانواده یا شرکا، شاخص های دیگر این مسأله هستند.

توانایی
پرسش مهم دیگر این است که آیا این افراد یا دیگر دست اندرکاران، از توانایی های مشخص و مورد نیاز لازم برخوردار هستند؟ این توانایی ها عبارتند از: دانش و مهارت های مدیریتی یا فنی مرتبط با کسب و کار یا پروژه. یکی از راه های جبران کمبود هر یک از این موارد، این است که با افرادی که از تخصص لازم برخوردار هستند، همکاری کنید یا چنین افرادی را استخدام کنید.

منابع
در نهایت، این موضوع که فرد یا افراد مرتبط تا چه اندازه بتوانند منابع موردنیاز را به حد کافی جمع آوری کرده و سازماندهی کنند، نه تنها بر عملکرد کسب و کار تأثیر می گذارد، بلکه در برخی موارد، راه اندازی یا عدم راه اندازی کسب و کار را تعیین می کند. نمونه هایی از منابع عبارتند از: سرمایه، نقدینگی، ساختمان، مواد اولیه، تجهیزات و نیروی کار. دسترسی به زیرساخت های لازم (مانند خدمات شهری نظیر برق، تلفن و جاده) و خدمات حمایتی نیز می توانند نقش مهمی داشته باشند.

طرح کسب و کار
برای آن که چهار عنصر بالا به واقعیت تبدیل شوند، باید طرح و برنامه ای تهیه کرد. در کسب و کار به این طرح، طرح کسب و کار گفته می شود. طرح کسب و کار به طور کلی باید چهار مورد اصلی زیر را نشان دهد:
· در حال حاضر ایده، پروژه یا کسب و کار شما در چه مرحله ای است؟
· قصد انجام چه کاری را دارید؟
· چگونه قصد دارید این کار را انجام دهید؟
· و این که آیا پروژه ارزش راه اندازی و اجرا دارد؟

سازماندهی و مدیریت
در این مرحله، کسب و کار باید به طور واقعی فعالیت خود را آغاز کند و به محض شروع کار، باید آن را مدیریت کرد. هنگام راه اندازی کسب و کار یا قبل از شروع کار آن، قوانین و مقرراتی هستند که باید از آنها آگاه شده و الزامات آنها را برآورده کنید. ممکن است لازم باشد با مشاوران حرفه ای مانند وکلا، حسابداران، متخصصان و یا کارشناسان ادارات کار و امور اجتماعی که مرتبط با حمایت از بنگاه های کوچک و زودبازده می باشند، مشورت کنید. کل کسب و کار و فرآیندهای آن باید مدیریت شود و چگونگی مدیریت، به ویژه از نظر پیدا کردن مشتریان و ارتباط با آنها، مدیریت نقدینگی و مالی، بازاریابی، کنترل کارمندان، ارتباط با تأمین کنندگان و سیستم های کنترل، بر عملکرد کلی کسب و کار تأثیر می گذارد.

[*میشا*]

عوامل تعیین کننده ی موفقیت در راه اندازی یک کسب و کار کوچک

مثالی از یک کافی نت

منابع

· رایانه ها، که به یکدیگر به صورت شبکه متصل شده اند
· ارتباط اینترنتی دایل آپ با پهنای باند وسیع یا بدون سیم (وایرلس)
· ارتباط با یک ارائه دهنده ی خدمت اینترنتی یا (isp) یا ارتباط اینترنتی ماهواره ای
· نرم افزاری برای مدیریت تعاملات و حساب ها
· میز و صندلی
· دستگاه تهویه ی مطبوع یا پنکه
· کارکنانی برای اداره و سرپرستی کافی نت

توانایی

· دانش و مهارت های رایانه ای و فناوری اطلاعات
· توانایی در نصب نرم افزار و تعمیر و رسیدگی روزانه
· حسابداری و سازماندهی امور کسب و کار در حد مقدماتی
· توانایی در آموزش کارمندان در زمینه ی مبانی رایانه و اینترنت
· آشنایی با موتورهای جستجو در اینترنت و همچنین پست الکترونیکی

انگیزه و اراده

· توانایی کار و فعالیت برای مدت زمان طولانی در 6 یا 7 روز در هفته
· نوآوری
· توانایی به کارگیری راهبردهای اثربخش یا با نفوذ
· حل مسأله
· ابتکار عمل
· توجه به کارایی

ایده و بازار

· پایداری کسب و کار: تعداد و ماهیت کافی نت هایی که در آن نزدیکی یا در شعاع 3 کیلوکتری قرار دارند. هر چه این تعداد کمتر باشد، بهتر است.
· سرعت و قیمت در مقایسه با سایر کافی نت های منطقه: سرعت و قیمت باید رقابت آمیز باشند.
· تعداد افرادی که در نردیکی منطقه، زندگی یا کار می کنند: هر چه این تعداد بیشتر باشد بهتر است.
· وضعیت اقتصادی افرادی که در منطقه، زندگی یا کار می کنند: اگر درآمد آنها پایین یا متوسط باشد بهتر است، زیرا اگر خیلی ثروتمند باشند می توانند خودشان رایانه بخرند یا به اینترنت متصل شوند. اما اگر خیلی هم فقیر باشند نمی توانند برای خدمات شما پولی بپردازند.
· محیط مطبوع و راحت: هنگام کار، نوشیدنی و میان وعده های غذایی نیز به فروش برسد و پخش موسیقی و تهویه ی مناسب فضا بسیار تأثیرگذار است.
· فراهم کردن خدمات جانبی برای فروش: برای مثال فکس، پرینت، فتوکپی، فروش حافظه ی جانبی (فلش)، لوح فشرده و ...

[*میشا*]

چگونگی تصمیم گیری برای کارآفرین شدن

تصمیم برای کارآفرین شدن

یکی از پرسش های مهمی که اغلب اوقات هنگام مطالعه در مورد کارآفرینی طرح می شود، این است که چگونه یک نفر تصمیم می گیرد که کارآفرین شود. به عبارت دیگر، نیروها و عواملی که فرد را به سوی مخاطره پذیری و کارآفرینی سوق می دهند کدامند.
در تحقیقات و مطالعات، پاسخ های مختلفی به این پرسش داده شده که مهم ترین آنها را می توان تحت سه عنوان اصلی طبقه بندی کرد:
تغییر وضعیت موجود، وجود نمونه های موفق و معتبر و برخورداری از قابلیت های کارآفرینانه ی لازم. به علاوه، محیط مناسبی که از کارآفرینی حمایت می کند را نیز نباید نادیده گرفت.

تغییر وضعیت موجود

بسیاری از افراد، بعد از یک جابجایی و نقل مکان، تصمیم به راه اندازی کسب و کار می گیرند. برخی دیگر نیز دوست دارند کسب و کارهایی را در زمینه هایی مشابه با محیطی که قبلاً کار می کردند، آغاز کنند.

جابجایی و تغییر مکان

وقایع متعددی باعث می شوند کارآفربن به نقطه ی دیگری نقل و مکان کند و در نتیجه به خواست خود یا اجبار، کسب و کاری را راه اندازی نماید. نمونه های آشکار این مسأله را می توان در شرایط زیر مشاهده کرد:
وقتی کارآفرین شغل خود را از دست می دهد، یا وقتی به تازگی به نقطه ای مهاجرت می کند یا عضوی از گروه های اقلیت است که به دلیل مشکلاتی که از نظر زبان محاوره یا تعصبات نژادی دارند، نمی تواند شغل مناسبی پیدا کند، یا یک پناهنده است که قصد دارد زندگی را از صفر شروع کند.
نمونه های دیگر شامل افرادی هستند که مدت ها دور از وطن بوده اکنون بازگشته اند و از امکانات و تجهیزات و موقعیتی در خارج از کشور برخوردار بوده اند که در کشور خودشان موجود نیست. در این گروه، خصوصاً مدیران شرکت ها یا سازمان های بزرگی وجود دارند که در شغلشان ناکام بوده اند.

وجود نمونه های معتبر و موفق

بهترین مثال برای نشان دادن الگوهای موفق و معتبر، اشتغال والدین کارآفرین نوپاست. تحقیقات نشان داده است که بین 25 تا 34 درصد از والدین کارآفرینان (به ویژه پدر آنها) مالک کسب و کار کوچک بوده اند و اگر کشاورزان و متخصصانی را که مستقل کار می کنند جزء مالکان کسب و کارهای کوچک در نظر بگیریم، این رقم تا 54 درصد رشد می کند. اما اعتبار، به عنوان یک انگیزه و مشوق، صرفاً به خانواده محدود نمی شود، بلکه شامل دوستان و همسالان نیز می باشد. به همین دلیل است که برای مثال، یکی از دلایلی که برای توسعه ی دره ی سیلیکون در آمریکا ذکر می شود، مهندسانی هستند که سازمان های بزرگ را ترک کرده اند تا با موفقیت کسب و کاری را برای خود راه اندازی کنند. الگوهای موفق و معتبر توضیح می دهد که چرا کارآفرینی، بیشتر در یک قوم یا ملیت خاص مانند لبنانی ها، کره ای های مقیم آمریکا، بیشتر گروه های آسیایی در بریتانیا و گجراتی ها در هند دیده می شود.
به تازگی سازمان دیده بان جهانی، تحقیقاتی را در زمینه ی شهرهایی که دارای بیشترین تعداد کارآفرینان هستند شروع کرده و قصد دارد از این شهرها و پایتخت ها الگویی برای دیگر شهرها در خصوص توسعه کسب و کار و کارآفرینی ایجاد کند. این سازمان به تازگی همکاری های خود را در ایران با دانشکده ی کارآفرینی دانشگاه تهران آغاز کرده است و در حال انجام تحقیقات بر روی موانع کارآفرینی و کسب و کار در ایران است.

برخورداری از قابلیت های کارآفرینانه

باید تأکید خاصی بر ویژگی ها و خصوصیات کارآفرینان موفق داشت. به این ویژگی ها و صفات، ویژگی های فردی کارآفرینانه می گویند.

زمینه ی کار قبلی

تعجبی ندارد که بسیاری از افراد، کسب و کارشان را در زمینه هایی مشابه کار قبلی خود راه اندازی می کنند. آنها می دانند که در این زمینه، تجربه، تخصص و روابطی دارند و فرصت هایی را مشاهده کرده اند که می خواهند از آنها استفاده کنند. تحقیق و توسعه و بازاریابی، دو مورد از این زمینه هاست که بنگاه های جدید بسیاری را ایجاد کرده است.

محیط مناسبی که از کارآفرینی حمایت کند

عواملی که در بالا ذکر شد، یعنی جابجایی، محیط کار، وجود الگوهای موفق و معتبر، همگی ارزشمند هستند، اما در صورت فقدان زیرساخت کافی، سرمایه ی قابل توجه، برق، جاده، مواد اولیه، تجهیزات و اطلاعات، برای راه اندازی کسب و کار جدید کافی نخواهند بود. کمبود نیروی کار ماهر، ساختار حمایتی، متعهد نبودن دولت به توسعه ی کارآفرینی و گاهی متضاد با کارآفرینی، موانعی برای توسعه ی کسب و کارهای کوچک، به ویژه آنهایی که قابلیت رشد دارند، محسوب می شود. تقاضای بازار و دانش و اطلاعات چگونگی بازاریابی، برای رفع نیازها و خواسته های مشتریان نقش مهمی در شکل گیری و عملکرد بنگاه ها دارد.

[*میشا*]

تصمیم برای کارآفرینی

[*میشا*]

اهمیت کارآفرینی

1. اشتغال زایی: کارآفرینان، برای خود و دیگران شغل ایجاد می کنند. آنها کارفرما هستند و بنابراین می توانند در رفع معضل بیکاری موثر باشند.

2. منابع محلی: وقتی کارآفرینان از منابع محلی استفاده می کنند، ارزش این منابع افزایش می یابد.

3. تمرکززدایی و تنوع کسب و کار: کارآفرینان قادرند فرصت های کسب و کار را شناسایی کنند و این کسب و کارها را در مناطق مناسب، از جمله نواحی روستایی، راه اندازی نمایند.

4. ترویج فناوری: کارآفرینان با استفاده از خلاقیت خود می توانند به توسعه ی فناوری و به کارگیری آن کمک کنند.

5. شکل گیری سرمایه: کارآفرینان تشکیل سرمایه و سرمایه گذاری را افزایش می دهند.

6. ترویج فرهنگ کارآفرینی: کارآفرینان چهره های موفقی هستند که می توانند الگوی دیگران و به ویژه جوانان باشند.

[كارآفرين]

سلام
خيلي دوست دارم بدونم كاب يعني چي؟

[minabboy22]

سلام
من موضوع پایان نامه م درباره برنامه آموزش کارآفرینی کب هستش. اگه منبع داری برام برست. ممنوم.
ایمیلم: ehsanzare_ee@yahoo.com