ارزیابی مهارت فروش (شما هم تست بدید)
آیا فکر میکنید به راحتی میتوانید درباره محصول خود با مشتریان صحبت کنید؟
توانایی ارایه یک پیام واضح فروش با اطمینان کامل، یک توانایی مهم کسب و کار برای هر کارآفرین است.
12 عبارت زیر، میزان آمادگی فرد را برای فروش نشان میدهد.
هر عبارت را بخوانید و به خودتان با عددی بین 1 تا 4 رتبه بدهید. سپس امتیازات خود را جمع بزنید و به دنبال راههایی برای بهبود توانایی فروشندگی خود باشید.
1= هرگز 2= گاهی اوقات 3= معمولا 4= همیشه
1- من میتوانم کلیه مشخصات محصول خود را بدون نیاز به نوشته توضیح دهم.
2- من عقیده دارم که محصول من میتواند کیفیت زندگی مشتریان را بهبود ببخشد.
3- من تعیین کردهام که چه گروههایی از مردم، جزء شکاف بازار من هستند.
4- من هزینههای شکلهای متفاوت بازاریابی را مقایسه کرده ام و میدانم کدامیک برای من بهتر است.
5- من نرخ محصولات مشابه را بررسی کرده ام و عقیده دارم قیمتهای من منصفانه است.
6- من برنامه بازاریابی خوبی را نوشته و در اختیار دارم.
7- من یک طرح فروش برنامهریزی شده دارم که به تمامی سؤالات متداول پاسخ میدهد.
8- من محصولات رقبای خود را میشناسم و میتوانم توضیح دهم چرا محصول من بهتر است.
9- اگر مشتریان با من موافق نباشند، به عقاید آنان احترام می گذارم و بر نظر شخصی پافشاری نمیکنم.
10- من ارایه خود را تمرین میکنم و سعی میکنم توانایی برقراری ارتباط خود را بهبود ببخشم.
11- من در جست و جوی فرصتهای جدیدی برای ملاقات مردم و توضیح در مورد محصول خود هستم.
12- من برنامه منظمی برای ارتباط با مشتریان، جهت اطلاع از نیاز آنها به سفارش مجدد دارم.
مجموع امتیاز
رتبه خود را در توانایی فروش تعیین کنید:
20- 12 = من نیاز به آموزش بیشتری درباره فروشندگی دارم.
29- 20 = من درباره فروش اطمینان ندارم، ولی تصمیم دارم بیشتر یاد بگیرم.
39- 30 = با کمی تمرین، من فروشنده خوبی خواهم شد.
48- 40 = من عاشق صحبت درباره کسب و کارم برای مشتریان هستم.
http://taha-management.blogfa.com/post-36.aspx