خوش قلبی؛ شاهراهی برای فتح قله موفقیت
همیشه برگزاری سیمنار های اصول مذاکره برای من جذابیت خاصی دارد. مخصوصا اگر در فصل گرم تابستان در محیطی زیبا و آرام و در کنار سواحل نیلگون خلیج همیشه فارس برگزار شود. در اولین ماه تابستان 5 سال پیش از طرف یکی از شرکت های معتبر جنوب ایران برای شرکت در سمیناری با موضوع اصول مذاکره دعوت شدم.
راستش واقعا برنامه زمانی فشرده ای داشتم و اینکه بتوانم برای این سمینار وقت آزاد کنم کاری بس دشوار برای من بود اما خیلی وقت بود که توفیق سفر به خطه ی گرم جنوب ایران را نداشتم. از یک طرف دیدن خلیج همیشه فارس از نزدیک انرژی وصف ناپذیری به من منتقل میکرد. این را در سفرهای گذشته ی خود به کرات تجربه کرده بودم. مسئله ی مهم تر اینکه مردم خونگرم جنوب ناقل موج های مثبت و محیط های آرام هستند. جنوبی ها فرقی نمیکند در کجا باشند مهم این است که در هر لحظه و هر مکان که اراده کنند، سکان جریان پر از انرژی های مثبت را به دست میگیرند و با مناعت طبع همگان را به ساحل موفقیت میرسانند. درهمین فکرها بودم که صدای بلندگوی سالن فرودگاه من رو از حال خودم خارج کرد و باعث شد که از پرواز جا نمانم. خیلی زود تر از انچه که فکرش را بکنم به جنوب رسیدیم. هوای گرم وشرجی اون وقت از سال شاید برای ما اصلا خوشایند نباشد اما مردم آن منطقه همه ی گرمای محبتشان را از گرمای هوای خود میدانند و با افتخار و لذت راجع به آن حرف میزنند. مسوولین شرکت لطف کردند و به استقبال من آمده بودند. از همان ابتدای ورودم فضای عاشقانه و مهربان مردم جنوب، چنان آرامشی بر روح و تن من نشاند که هنوز هم مزه آن را از یاد نبردم. به نظرمن اهالی جنوب ایران به صورت مادرزادی اصول و فنون مذاکره را به خوبی می دانند و در موقعیت های مختلف عکس العمل های به موقع و مناسبی از خود نشان میدهند. این مسئله در اقوام و مناطق مختلف ایران متفاوت است. به عبارت دیگر مردم هر دیاری در ایران به یکی از مباحث عملی علم مدیریت اشراف دارند و در آن شاخه تبحر خود را متبلور میکنند. به طور مثال مردم اصفهان مدیران فروش بزرگی هستند. به عبارت دیگر مدیریت فروش در خون هر اصفهانی حضور بالقوه ای دارد. بسیاری از یزرگان صنعت فروش ایران اهل اصفهان هستند. یا مثال دیگر هموطنان آذری زبان ما. آنان با تلاش و کوشش وصف ناپذیری قادر به انجام هر کاری هستند. از مشاغل کوچک و ساده مثل خدمت در مراکز شهرداری تا بزرگترین کسب و کارهای ممکن. فقط کافی است که یک جستجویی درباره اصالت صاحبان کمپانیهای بزرگ ایرانی در داخل و خارج از کشور و همچنین صاحبان کسب و کارهای کوچک و بزرگ سرزمینمان ایران انجام بدهید تا متوجه منظورمن بشوید. به حق که سرزمین پارس مردمان بزرگی دارد که هر لحظه اراده کنند میتوانند شم اقتصادی بالقوه درونشان را شعله ور کرده و افتخاری دیگر بر پهنه ثروت آفرینان جهان با نام ایران ثبت نمایند.
به محل برگزاری سمینار رسیدیم. زمان زیادی تا شروع مراسم نمانده بود. سالن بسیار بزرگ و در عین حال خنکی برای اجرای این مراسم در نظر گرفته شده بود. همه دوستان در حال تدارک بهترین فضا برای برگزاری سمینار بودند. از این همه تعهد شغلی به وجد آمدم. خیلی از این زحمت کشان را میشناختم. انسان های متمول و ملاکی بودند اما همانند بقیه دوستان در حال کمک به هرچه باشکوه تر برگزارشدن سمینار بودند. آنها خواسته بودند در تدارک و برنامه ریزی این سمینار دوش به دوش کسانی باشند که جایگاه20 سال گذشته آنها را به یادشان می آورد.
بله... درست متوجه شدید.... مسوولین تدارکات این سمینار صاحبان برندهای معروف ایران بودند. وقتی از آنها علت این حرکت غیرمنتظره را پرسیدم ، جمله ای زیبا در جواب شنیدم. یکی از این بزرگان به من گفت" این جمله را همیشه در ذهنت داشته باش که یکی از مسیرهای میان بر برای رسیدن به ثروت آفرینی، خوش قلبی و آرزوی ثروتمندی دیگران است. برداشت های امروز من حاصل کاشت بذر موفقیت در 20 سال پیش بوده است. حال دوست دارم برای کاشت بهترین بذرهای پیروزی در دشت حاصلخیز این جوانان به عنوان راهنما شریک بشوم".
به جرات میتوانم بگویم که تا به امروز هم نتوانسته ام مناعت طبعی به این عظمت را درک کنم. ولی به خوبی متوجه شدم که دلایل موفقیت این بزرگان از کجا نشئت میگیرد..
سمینار برگزار شد و بنده نیز تلاش کردم با تمام انرژی و توان هر آنچه از اصول و فنون مذاکره میدانستم و تجربه کرده بودم را در اختیار مردم خونگرم جنوب بگذارم. طبق معمول هم حضار شرکت کننده را در انتهای همایش همراهی و بدرقه کردم و سعی کردم با گوش جان سوالات را بشنوم و پاسخگو باشم. پس از خروج از سالن همایش به همراه راننده محترم کمپانی به فرودگاه آمدم. تمام ذهن و وجودم به آن جمله ی جادویی که قبل از شروع سمینار شنیده بودم معطوف شده بود. جمله پرمحتوا و پر مغزی بود. سوار هواپیما شدم برای بازگشت به مبدا. باید شروع به نوشتن میکردم با اینکه بسیار بسیار خسته بودم اما قلم خود را برداشتم و شروع به نوشتن کردم و وقایع مراسم را به دست نوشته ای کوچک تبدیل کردم....
.... وامروز..... آن دست نوشته ی خاطره انگیز داخل همواپیما را در این مقاله با شما به اشتراک گذاشتم. من هنوز هم شنیدن آن پاسخ زیبا را به عنوان یکی از تاثیر گذارترین اتفاقات زندگی خود میدانم و از طرف دیگر معتقد هستم همچنان هم انرژی مثبت و شیرین مردمان جنوب درتک تک این کلمات و جملات نهفته است و دعاهای این بزرگان پارسی زمینه های موفقیت من و شما را فراهم خواهد کرد......
...همراهان پرقدرت و موفق من، بیایید از امروز برای رسیدن به موفقیت همدیگر دعا کنیم و از خداوند بهترین آرزوهای مادی و معنوی را برای هم داشته باشیم و از همه مهم تر بیایید به اثرگذاری شگفت انگیز این دعاها و آرزو ها ایمان کامل و اعتقاد قلبی پیدا کنیم..
بیشتر افراد در مورد کاری که می خواهند شروع کنند دچار ابهام و سرگردانی می باشند و علاقمند هستند که بیشتر بدانند و با دید باز و آگاهانه کار خود را شروع کنند . خوشبختانه پاسخ به این نوع مسائل یکی می باشد : در مورد کاری که می خواهید انجام دهید تحقیق و بررسی بسیاری انجام دهید.
یکی از رموز بازاریابی و فروش مناسب ارتباط مناسب با مشتری می باشد که کیفیت آن بسیار مهم و اساسی می باشد که در بازاریابی هنر اینکه بتوان مشتری های زیادی جلب کرد بسیلر مهم می باشد .
نکاتی در اصول مذاکرات وجود دارد که به چند مورد آن اشاره خواهیم کرد :
در ابتدای امر باید هدف مذاکره مشخص گردد در مرحله بعد باید روش بازاریابی مشخص گردد که می تواند به صورت سخت و خشن و یا منطقی صورت پذیرد نقش افراد نیز در مذاکره در مذاکرت افراد و موفقیت آن ها نقش بسزا و موثری ایفا خواهد کرد.و هر مذاکره ای که انجام می شود باید بر پایه اطلاعات باشد .
مهمترین منبعی که در زندگی در اختیار هر فردی وجود دارد قطعا زمان می باشد و افراد باید از فرصت های کسب نهایت استفاده را بکنند .در دنیای امروز برای انجام این کار نیاز به کسب اطلاعات و دانش کافی می باشد تا بر اساس آن زمانبندی خوب و مناسب صورت پذیرد .هر چقدر افراد از مسائل بیشتر اطلاعاتت داشته باشند از فرصت ها و زمان بهتر استفاده کرده و به نتیجه می رسند .
امروزه همایش مدیریت مختلفی در دنیا با موضوعات مختلف با حضور بزرگان علم و دانش صورت می پذیرد .مدیریت مسئله ای بسیار مهم و حساس است که می تواند تحولات بسیاری را ایجاد کند و به دلیل اینکه در این زمینه پیشرفت زیادی شده است همایش مدیریت زیادی برگزار می شود .
