saeed410
23rd December 2014, 03:27 PM
http://sypna.ir/Portals/0/EducationPageFiles/Emarketing/ContentMarketing/Content-Marketing.png
بازاریابی محتوا چیست؟ یکی از موارد مهم در سئو سایت ایجاد محتواهای مناسب و غنی است . این امر در کنار طراحی سایت مناسب میتواند کمک بسزایی در افزایش رتبه و جذب مشتری ها داشته باشد. در این مقاله ؛ راهنمای هایی را پیرامون بازاریابی محتوا ارائه خواهیم کرد.
مصرف کنندگان راههای ورودی تبلیغات سنتی را بسته اند ، اغلب به تبلیغات تلویزیونی توجهی ندارد ، تبلیغات مجله ها و روزنامه ها را نگاه نمیکنند (البته علاوه براین در کشور ما روزنامه خوانی جایگاه چندانی ندارد) و در حال حاضر با تبلیغات بنری و متن های تبلیغاتی سایتها خود را سازگار کرده اند. به عبارت دیگر ، با وجود اینکه به وبگردی میپردازند و تبلیغات متنی ، بنری ، فلش و ... در صفحات مختلف را مشاهده میکنند ، اما آنها را نادیده میگیرند و با بی توجهی کامل به دنبال آنچیزی هستند که جستجو میکنند.
صاحبان کسب و کارهای پیشرو به این واقعیت پی برده اند که روشهای سنتی تبلیغات و بازاریابی (http://Sypna.ir)روز به روز تاثیر خود را از دست میدهند و به وجود راههای بهتر بازاریابی پی برده اند.
پیش به سوی بازاریابی محتوا اما معنی دقیق بازاریابی محتوا چیست؟ بازاریابی محتوا یکی از تکنیک های بازاریابی اینترنتی است که شامل ایجاد و توزیع محتواهای باارزش ، مناسب و مرتبط با کسب وکار است. هدف ایجاد این محتواها جذب و بدست آوردن مخاطبان تعریف شده است(محتواها به گونه ایی انتشار می یابند که مطلوب مخاطب خاص باشد). هدف نهایی از این کار بدست آوردن مشتری های سود آور است.
بازاریابی محتوا جذب و نگهداری مشتریان به وسیله ایجاد محتواهای سازگار ، مرتبط و با ارزش است با قصد اینکه رفتار مشتری را تغییر دهند یا رفتار آن را بهینه سازی کنند. به عبارت دیگر آنقدر محتواهای بارزش و مرتبط با مشتری ایجاد و به او نشان داده میشود تا مشتری تغییر رفتار میدهد و ترغیب به خرید یک سرویس(محصول) و یا ارتقاء سرویس(تعویض محصول) موجود میشود.
بازاریابی محتوا هنر ارتباط با مشتری ها و افراد مورد نظر بدون فروش چیزی است. این نوع بازاریابی را بازاریابی بدون وقفه(non-interruption Marketing) مینامند. به جای معرفی مستقیم محصولات و درخواست آنها برای خرید ، در بازاریابی محتوا شما اطلاعات مفید را در زمینه محصولات و کسب و کار خود در اختیار مشتری ها قرار میدهید ، با هجوم اطلاعات مفید به مشتری ، مشتری ها هوشمند میشوند. جوهره استراتژی بازاریابی محتوا این اعتقاد است که ؛ اگر ما به عنوان یک کسب و کار اطلاعات باارزش و سازگار را در اختیار خریداران بگذاریم ؛ آنها سرانجام بر حسب وظیفه شناسی برای خرید به نزد ما باز خواهند آمد.
" این کار واقعاً اتفاق میافتد"
بازاریابی محتوا توسط بزرگترین سازمانهای تجاری در حال انجام است ؛ Microsoft ، Cisco ، P & G و ... این استراتژی همچنین توسط کسب و کارهای کوچک و فروشگاههای یک نفره نیز در حال انجام است.چرا؟ چون واقعاً کارا است. محتوا حال و آینده بازاریابی است : دوباره به تعریف بازاریابی محتوا برگردید و عبارتهای "محتوای سازگار ، مرتبط و باارزش " را از آن حذف کنید ؛ این اصل مهم تفاوت بازاریابی محتوا با اطلاعات بی ارزش دیگر است که توسط شرکتهای فروشنده روزانه برای فروش محصولات خود ارسال میکنند. شرکت ها به طور مستمر برای افراد اطلاعات ارسال میکنند که هیچکدام با ارزش و مرتبط نیستند. البته در مورد اینکه گفتیم هیچکدام کمی اغراق کردیم، در واقع اکثر اطلاعات ارسالی بی ارزش و بی محتوا هستند و تنها تعداد معدودی از آنها مورد استفاده قرار میگیرند. به این محتواهای بی ارزش میتوان اسپم نیز گفت . با استفاده از بازاریابی محتوای مناسب و صحیح میتوانید افراد را ترغیب کنید. افراد با دریافت محتوای باارزش ؛ روی آن صبر میکنند ، آن را میخوانند ، در باره آن فکر میکنند ، رفتار خود را بر اساس آن تغییر میدهند و در آخر به جایی بازمیگردند که محتوای باارزش را دریافت کرده اند.
رهبران و متخصصان بازاریابی محتوا بر این اعتقاد هستند که بازاریابی محتوا فقط مربوط به آینده نیست و در حال حاضر نیز رنج وسیعی از کسب و کارها در حال انجام آن هستند.
بازاریابی بدون داشتن محتواهای با ارزش و غنی غیر ممکن است بدون در نظر گرفتن استراتژی و تاکتیک های بازاریابی که در حال استفاده از آن هستید ، بازاریابی محتوا باید بخشی از استراتژی شما باشد.محتوای با کیفیت بخشی از تمام انواع بازاریابی است:
بازاریابی رسانه(شبکه) های اجتماعی: استراتزی های بازاریابی محتوا باید قبل از بازاریابی در شبکه های اجتماعی صورت گیرد.
SEO سئو : موتورهای جستجو به کسب و کارهایی که محتواهای با کیفیت و سازگار ایجاد میکنند امتیاز بیشتری میدهد.
روابط عمومی : استراتژی های روابط عمومی موفق ، نگرانی های خوانندگان یک کسب و کار را هدف قرار میدهند نه خود کسب و کار را . به عبارت دیگر بجای تمرکز روی کسب و کارتان ، به نگرانی هایی که پیرامون کسب و کار شما قرار دارد پاسخ دهید و راه کارهایی را برای آنها پیشنهاد کنید، آنها را تحلیل کنید ، نظرسنجی در مورد آنها ایجاد کنید و ...
پرداخت به ازای کلیک (PPC): اگر از استراتژی تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک استفاده میکنید و هزینه ایی برای اینکار در نظر گرفته اید ، برای کارایی بالا محتواهای با ارزش تولید کنید. در غیر این صورت شاید ورودی زیادی از این استراتژی داشته باشید ولی ماندگاری مشتری در حد صفر باشد.
بازاریابی ربایشی : هرآنچه باعث جذب ترافیک و میشود محتوای باارزش است. در بازاریابی ربایشی ؛ محتوا به گونه ایی ایجاد میشود که مشتریان را به سمت خود جذب میکند.در مورد بازاریابی ربایشی ؛ در مقالات بعدی مباحث بیشتری را ارائه خواهیم کرد.
استراتژی محتوا : استراتژی محتوا یکی از بخش های اصلی هر استراتژی بازاریابی محتوا است. در مورد استراتژی محتوا و چگونگی برنامه ریزی یک طرح و پلن در آینده بیشتر بحث خواهیم کرد.
بر اساس تحقیقات صورت گرفته توسط موسسه Roper Public Affairs (http://www.gfk.com/us/Pages/default.aspx) در آمریکا ، بیش از 80 درصد از خریداران ترجیح میدهند؛به جای تبلیغات مستقیم، اطلاعات شرکت ها را قالب مقالات دریافت کنند. 70 درصد از آنها میگویند بازاریابی محتوا باعث میشود احساس ضمانت بیشتری از طرف شرکت داشته باشند. 60 درصد از آنها عنوان میکنند که محتواهای شرکت ها به آنها در تصمیم گیری برای محصول کمک بسزایی داشته است.
در باره این مسئله به دقت فکر کنید.زمانی که مشتریان محتواهای باارزش شما را دریافت کنند چه اتفاقی می افتد؟ اگر اطلاعات ارسالی شما در قالب ایمیل ، وب سایت ، ویدئو و ... باعث شود آنها 15، 30 یا 45 دقیقه از وقت خود را صرف خواندن آن کنند چه اتفاقی می افتد؟
در آینده بحث های بیشتری در باره بازاریابی محتوا ، بازاریابی اینترنتی ، استراتژی های مختلف بازاریابی ، طرح های بازاریابی و مسائل مربوط به بازاریابی اینترنتی ارائه خواهیم کرد. با ما همراه باشید.
در گروه: بازاریابی اینترنتی (http://sypna.ir/AllArticles/articleType/CategoryView/categoryId/10/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%D B%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C)
منبع: بازاریابی اینترنتی (http://Sypna.ir)
بازاریابی محتوا چیست؟ یکی از موارد مهم در سئو سایت ایجاد محتواهای مناسب و غنی است . این امر در کنار طراحی سایت مناسب میتواند کمک بسزایی در افزایش رتبه و جذب مشتری ها داشته باشد. در این مقاله ؛ راهنمای هایی را پیرامون بازاریابی محتوا ارائه خواهیم کرد.
مصرف کنندگان راههای ورودی تبلیغات سنتی را بسته اند ، اغلب به تبلیغات تلویزیونی توجهی ندارد ، تبلیغات مجله ها و روزنامه ها را نگاه نمیکنند (البته علاوه براین در کشور ما روزنامه خوانی جایگاه چندانی ندارد) و در حال حاضر با تبلیغات بنری و متن های تبلیغاتی سایتها خود را سازگار کرده اند. به عبارت دیگر ، با وجود اینکه به وبگردی میپردازند و تبلیغات متنی ، بنری ، فلش و ... در صفحات مختلف را مشاهده میکنند ، اما آنها را نادیده میگیرند و با بی توجهی کامل به دنبال آنچیزی هستند که جستجو میکنند.
صاحبان کسب و کارهای پیشرو به این واقعیت پی برده اند که روشهای سنتی تبلیغات و بازاریابی (http://Sypna.ir)روز به روز تاثیر خود را از دست میدهند و به وجود راههای بهتر بازاریابی پی برده اند.
پیش به سوی بازاریابی محتوا اما معنی دقیق بازاریابی محتوا چیست؟ بازاریابی محتوا یکی از تکنیک های بازاریابی اینترنتی است که شامل ایجاد و توزیع محتواهای باارزش ، مناسب و مرتبط با کسب وکار است. هدف ایجاد این محتواها جذب و بدست آوردن مخاطبان تعریف شده است(محتواها به گونه ایی انتشار می یابند که مطلوب مخاطب خاص باشد). هدف نهایی از این کار بدست آوردن مشتری های سود آور است.
بازاریابی محتوا جذب و نگهداری مشتریان به وسیله ایجاد محتواهای سازگار ، مرتبط و با ارزش است با قصد اینکه رفتار مشتری را تغییر دهند یا رفتار آن را بهینه سازی کنند. به عبارت دیگر آنقدر محتواهای بارزش و مرتبط با مشتری ایجاد و به او نشان داده میشود تا مشتری تغییر رفتار میدهد و ترغیب به خرید یک سرویس(محصول) و یا ارتقاء سرویس(تعویض محصول) موجود میشود.
بازاریابی محتوا هنر ارتباط با مشتری ها و افراد مورد نظر بدون فروش چیزی است. این نوع بازاریابی را بازاریابی بدون وقفه(non-interruption Marketing) مینامند. به جای معرفی مستقیم محصولات و درخواست آنها برای خرید ، در بازاریابی محتوا شما اطلاعات مفید را در زمینه محصولات و کسب و کار خود در اختیار مشتری ها قرار میدهید ، با هجوم اطلاعات مفید به مشتری ، مشتری ها هوشمند میشوند. جوهره استراتژی بازاریابی محتوا این اعتقاد است که ؛ اگر ما به عنوان یک کسب و کار اطلاعات باارزش و سازگار را در اختیار خریداران بگذاریم ؛ آنها سرانجام بر حسب وظیفه شناسی برای خرید به نزد ما باز خواهند آمد.
" این کار واقعاً اتفاق میافتد"
بازاریابی محتوا توسط بزرگترین سازمانهای تجاری در حال انجام است ؛ Microsoft ، Cisco ، P & G و ... این استراتژی همچنین توسط کسب و کارهای کوچک و فروشگاههای یک نفره نیز در حال انجام است.چرا؟ چون واقعاً کارا است. محتوا حال و آینده بازاریابی است : دوباره به تعریف بازاریابی محتوا برگردید و عبارتهای "محتوای سازگار ، مرتبط و باارزش " را از آن حذف کنید ؛ این اصل مهم تفاوت بازاریابی محتوا با اطلاعات بی ارزش دیگر است که توسط شرکتهای فروشنده روزانه برای فروش محصولات خود ارسال میکنند. شرکت ها به طور مستمر برای افراد اطلاعات ارسال میکنند که هیچکدام با ارزش و مرتبط نیستند. البته در مورد اینکه گفتیم هیچکدام کمی اغراق کردیم، در واقع اکثر اطلاعات ارسالی بی ارزش و بی محتوا هستند و تنها تعداد معدودی از آنها مورد استفاده قرار میگیرند. به این محتواهای بی ارزش میتوان اسپم نیز گفت . با استفاده از بازاریابی محتوای مناسب و صحیح میتوانید افراد را ترغیب کنید. افراد با دریافت محتوای باارزش ؛ روی آن صبر میکنند ، آن را میخوانند ، در باره آن فکر میکنند ، رفتار خود را بر اساس آن تغییر میدهند و در آخر به جایی بازمیگردند که محتوای باارزش را دریافت کرده اند.
رهبران و متخصصان بازاریابی محتوا بر این اعتقاد هستند که بازاریابی محتوا فقط مربوط به آینده نیست و در حال حاضر نیز رنج وسیعی از کسب و کارها در حال انجام آن هستند.
بازاریابی بدون داشتن محتواهای با ارزش و غنی غیر ممکن است بدون در نظر گرفتن استراتژی و تاکتیک های بازاریابی که در حال استفاده از آن هستید ، بازاریابی محتوا باید بخشی از استراتژی شما باشد.محتوای با کیفیت بخشی از تمام انواع بازاریابی است:
بازاریابی رسانه(شبکه) های اجتماعی: استراتزی های بازاریابی محتوا باید قبل از بازاریابی در شبکه های اجتماعی صورت گیرد.
SEO سئو : موتورهای جستجو به کسب و کارهایی که محتواهای با کیفیت و سازگار ایجاد میکنند امتیاز بیشتری میدهد.
روابط عمومی : استراتژی های روابط عمومی موفق ، نگرانی های خوانندگان یک کسب و کار را هدف قرار میدهند نه خود کسب و کار را . به عبارت دیگر بجای تمرکز روی کسب و کارتان ، به نگرانی هایی که پیرامون کسب و کار شما قرار دارد پاسخ دهید و راه کارهایی را برای آنها پیشنهاد کنید، آنها را تحلیل کنید ، نظرسنجی در مورد آنها ایجاد کنید و ...
پرداخت به ازای کلیک (PPC): اگر از استراتژی تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک استفاده میکنید و هزینه ایی برای اینکار در نظر گرفته اید ، برای کارایی بالا محتواهای با ارزش تولید کنید. در غیر این صورت شاید ورودی زیادی از این استراتژی داشته باشید ولی ماندگاری مشتری در حد صفر باشد.
بازاریابی ربایشی : هرآنچه باعث جذب ترافیک و میشود محتوای باارزش است. در بازاریابی ربایشی ؛ محتوا به گونه ایی ایجاد میشود که مشتریان را به سمت خود جذب میکند.در مورد بازاریابی ربایشی ؛ در مقالات بعدی مباحث بیشتری را ارائه خواهیم کرد.
استراتژی محتوا : استراتژی محتوا یکی از بخش های اصلی هر استراتژی بازاریابی محتوا است. در مورد استراتژی محتوا و چگونگی برنامه ریزی یک طرح و پلن در آینده بیشتر بحث خواهیم کرد.
بر اساس تحقیقات صورت گرفته توسط موسسه Roper Public Affairs (http://www.gfk.com/us/Pages/default.aspx) در آمریکا ، بیش از 80 درصد از خریداران ترجیح میدهند؛به جای تبلیغات مستقیم، اطلاعات شرکت ها را قالب مقالات دریافت کنند. 70 درصد از آنها میگویند بازاریابی محتوا باعث میشود احساس ضمانت بیشتری از طرف شرکت داشته باشند. 60 درصد از آنها عنوان میکنند که محتواهای شرکت ها به آنها در تصمیم گیری برای محصول کمک بسزایی داشته است.
در باره این مسئله به دقت فکر کنید.زمانی که مشتریان محتواهای باارزش شما را دریافت کنند چه اتفاقی می افتد؟ اگر اطلاعات ارسالی شما در قالب ایمیل ، وب سایت ، ویدئو و ... باعث شود آنها 15، 30 یا 45 دقیقه از وقت خود را صرف خواندن آن کنند چه اتفاقی می افتد؟
در آینده بحث های بیشتری در باره بازاریابی محتوا ، بازاریابی اینترنتی ، استراتژی های مختلف بازاریابی ، طرح های بازاریابی و مسائل مربوط به بازاریابی اینترنتی ارائه خواهیم کرد. با ما همراه باشید.
در گروه: بازاریابی اینترنتی (http://sypna.ir/AllArticles/articleType/CategoryView/categoryId/10/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%D B%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C)
منبع: بازاریابی اینترنتی (http://Sypna.ir)