چطور شرکتی سود ده داشته باشیم

[Almas Parsi]

چطور شرکتی سود ده داشته باشیم

استیو جیلینگز Steve Jillings، کسب و کار جدید خود را که شرکت امنیت موبایل تله ساین است از شرکت کوچکی با چند کارمند به موسسه ای بزرگ با 200 کارمند ارتقا داده ‏ و هر سال سرمایه اش را دو برابر کرده است.

این سرمایه گذار متولد نیوزیلند، در 25 سال گذشته هشت شرکت مختلف را یا بنیان ‏گذاری کرده یا به دست آورده و همه آنها را به کسب و کارهایی بزرگ و سودآور تبدیل کرده است. به گفته او در این مسیر، آدم آن قدر اشتباه می‏کند و آن قدر درس می‏گیرد که می‏فهمد چه باید کرد.

مثل این است که همه فیلم ها را در این زمینه دیده باشید. جیلینگز در سال 2010 مدیر عامل شرکت لس ‏آنجلسی تله ‏ساین شد، که امنیت اینترنتی ارائه می‏دهد و در آن موقع فقط 12 کارمند داشت.


این شرکت تخصصش ارائه سرویس های امنیتی به 9 شرکت از مجموع 10 شرکت بزرگ اینترنتی در آمریکا بود. از زمانی که جیلینگز مدیریت آن را برعهده گرفت، توانست هر ساله سرمایه شرکت را دو برابر کند.

فروش این شرکت در سال 2012، 25 میلیون دلار بود و پیش بینی می شود در پایان سال 2014 به صد میلیون فروش دست خواهد یافت؛ اما هدف نهایی آنها آن است که تا سال 2015 برای عرضه در بورسآماده شوند و سالی 200 میلیون دلار فروش داشته باشند.




در اینجا باید به این نکته توجه کرد که چطور می‏توان استراتژی‏های درستی اتخاذ کرد تا شرکتی مثل تله ‏ساین را با 12 کارمند و شرایطی که در چهار سال پیش داشت، به این حد از کارآیی و پیشرفت رساند.در زیر راهنمایی‏ های جیلینگز را می‏خوانیم:

تیم رویایی تشکیل دهید

جیلینگز طی سال ها شبکه ای از مدیران مورد اعتماد ساخته که با آنها روابط خوبی دارد. وقتی خواست مسوولیت تله ‏ساین را برعهده بگیرد، به هم ‏تیمی‏ هایش در شرکت های قبلی فکر کرد؛ او می‏گوید: همیشه اولین کارم این است که افرادی را که تیم اصلی را تشکیل می دهند، مشخص کنم.

باید تیم مدیریتی مناسبی درست کنید، تیمی که همه آنچه را برای انجام کار به بهترین نحو لازم است داشته باشد و کارش تمام و کمال رشد دادن شرکت باشد.


جیلینگز می‏گوید اولین گام یافتن کسانی است که بتوانند مثل شما بزرگ شوند. پست‏های خالیرئیس مالی، رئیس بخش توسعه تجارت، فروش های بین‏ المللی و معاون اجرایی، همه را از کسانی انتخاب کنید که قبلا با آنها کار کرده باشید. او می‏گوید: نکته مهم این است که تیم اصلی را از کسانی انتخاب کنید که می‏شناسیدشان و قبلا خوب با آنها کار کرده اید.

به این ترتیب، هر کس خودبه خود جایگاهش را می‏داند، همه شخصیت هم را می شناسند و نقاط ضعف هم را می‏دانند و این باعث می‏شود که به سرعت رشد کنید.

همواره جذب نیرو داشته باشید.

جیلینگز می‏گوید: ما همیشه استعدادهای جدید را جذب می‏کنیم. خوشبختانه توانسته ایم نیروهای زبده را با استفاده از شهرت مان یا تبلیغات مان پیدا و جذب کنیم، ولی همواره باید جست وجو کرد.

کار را به افراد بسپارید و آزادشان بگذارید.

اگر می‏خواهید شرکت تان زود رشد کند، باید تا جایی که می‏توانید مسوولیت ها را به دیگران بسپارید. مدیرعامل باید برای مشکلات اساسی و در مقیاس بزرگ، وقت داشته باشد. جیلینگز می‏گوید: روش مدیریتی من این است که دورنما و جهت حرکت شرکت را ترسیم کنم و بعد با مدیرهای مختلف از نزدیک کار کنم تا ببینم در خط شرکت هستند یا نه، وقتی دراین مسیر هستند، می‏گذارم کارشان را بکنند.

جیلینگز هفته ای نیم ساعت با کسانی که باید مستقیما به او گزارش دهند صحبت می‏کند که مطمئن شود کارشان را خوب انجام می‏دهند. می‏گوید من نیرو استخدام می کنم و حقوق خوبی هم پرداخت می کنم بنابراین من نباید کار آنها را انجام بدهم.

البته مدیری نیستم که مطلقا وارد عملیات نشوم، اما به مدیران زیر دستم فرصت این را می‏دهم که خودشان همان طور که فکر می‏کنند درست است، کارشان را پیش ببرند.

آنها سازمانشان را جوری که فکر می‏کنند درست است می‏سازند و تا زمانی که کار و فعالیت آنها همسو با هدف ها و دورنمای شرکت است، مشکلی نیست. این موجب می‏شود سازمان های خودکفا با کیفیت خوب درست شوند و همه تشویق شوند که آزاد هستند تا خلاقانه بسازند و بیافرینند.

تمرکز بر سوددهی

تله‏ ساین در این مسیر است که امسال سرمایه‏اش را دو برابر کند و باز هم ادامه بدهد. جیلینگز می‏گوید: چیزی که مایه مباهات است این است که توانسته ایم کسب و کارمان را با سودآوری دنبال کنیم.

به گفته او بسیاری از شرکت هایی که همین رشد را دارند شکست می‏خورند چون مقدار زیادی پول را می‏سوزانند.

تاکید می‏کند که نمی‏توان با ولخرجی شروع کرد. ترجیح می‏دهم برای پیشرفت بهتر است برای آدم ها و سرویس های پرسنل مان پول خرج کنم. دفتر ما جالب اما ارزان است. مبلمان راحتی داریم اما گران نیست. هزینه کردن هزار دلار برای یک میز کار، هیچ بازگشت سرمایه‏ای ندارد.

تمرکز بر مشتری‏ها

همان طور که باید بدانید پول را خرج چه چیزهایی نکنید، باید بدانید در چه زمینه‏ هایی سرمایه‏گذاری کنید که به چرخه ‏های درآمدزا تبدیل شوند. یکی از جاهایی که در آن بسیار سرمایه‏ گذاری می‏کنیم و منجر به اعتماد مشتری‏های ما شده است، سرویس ‏دهی به مشتری‏ها و پشتیبانی سرویس ها است.

مدت ها پیش تصمیم گرفتیم پشتیبانی شبانه ‏روزی ارائه دهیم. گران است، اما به گونه ه‏ای است که وقتی مشتری‏ شما می‏خواهد با یک نفر صحبت کند، می‏تواند.

پشتیبانی خوب از مشتری باعث شده کارگزاران ما بیشتر به ما اعتماد کنند. مشتری ‏ها را ترغیب کرده تا از سرویس های ما بیشتر استفاده کنند. آمار ها نشان می دهند سیستم های پاسخگوی اتوماتیک، اعتبار شما را نزد کاربران شما می‏کشند.

ارتباط با بزرگ ترین مشتری ها

کاربران تله‏ ساین شرکت های اینترنتی بزرگ اند و جیلینگز اخطار می‏دهد که وقتی مشتریان شما شرکت های بزرگ باشند مشکلاتی پیش میاید، زیرا کارمندان آنها می‏روند، ارتقا می‏گیرند یا دائم جا به‏ جا می‏شوند و به این ترتیب ارتباطات شما دچار مشکل می شود.

برای این مشکل باید سعی کنید یک شبکه بزرگ را در سراسر سازمان بگسترانید. بدترین چیز این است که ارتباط شما فقط با یک نفر باشد و به شما بگویند که این بخش به جای دیگری منتقل شده.

باید ساختار سازمان را بشناسید. تیم فروش ما می‏داند هر کارمند به چه کسی گزارش می‏دهد و می‏داند جایگاه هر کارمند درآن سازمان چیست.

منبع : دنیای اقتصاد