پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
اعمال تغییرات
در هر فعالیتی، کارآفرینان ابتدا باید تعیین کنند که آیا ریسکی وجود دارد یا خیر. در شرایط پرمخاطره، ممکن است قدرت، موقعیت و اختیار کارآفرین با چالش مواجه شود. وقتی در کسب و کار مشکلی پیش می آید، کارآفرینان باید بتوانند شرایط را به طور واقع گرایانه ای ارزیابی کرده و برای حل مشکل تلاش کنند. کارآفرینان باید بتوانند اقدامات اصلاحی لازم را انجام دهند. وقتی شرایط پرمخاطره ای به وجود می آید، تصمیم در مورد ریسک کردن یا ریسک نکردن، بسیار اهمیت پیدا می کند. زمانی که کارآفرینان تصمیم به پذیرفتن ریسک می گیرند، باید برنامه ی معینی را برای اقدام دنبال کنند. با توجه به این که اولین برنامه، ممکن است موفقیت آمیز نباشد، برنامه های دیگری نیز تهیه می شوند. این طرح ها و برنامه ها، در صورت تغییر شرایط ریسک، انعطاف پذیری را میسر می سازند.
وقتی طرحی تهیه شد، باید اجرا شود. تنها زمانی می توان این طرح را به اجرا درآورد که کارآفرینان به واقع بدانند و بشناسند که چه ریسک هایی وجود دارند. در مراحل اولیه ممکن است، بازخورد اندکی در مورد تصمیم اتخاذ شده دریافت شود. این کمبود بازخورد، ممکن است باعث شک و تردید شود. طی مراحل اولیه ی بعد از اجرای تصمیم، کارآفرینان باید کاملا نسبت به تصمیم خود احساس تعهد کنند تا زمانی که مشکل کاملاً حل شود. به محض آن که آنها متقاعد شدند که اقدامات خاصی مشکل را حل خواهد کرد، می توانند با اجرای این اقدامات به نتیجه برسند. تشریح تصمیم اتخاذ شده برای دیگران و دریافت حمایت آنها نیز می تواند به موفقیت این تصمیم کمک کند.
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
پرسش هایی که باید قبل از ریسک پذیری مطرح شوند:
· آیا هدف مورد نظر ارزش این ریسک را دارد؟
· چگونه می توان این ریسک را به حداقل رساند؟
· پیش از پذیرفتن این ریسک به چه اطلاعاتی نیاز است؟
· چه افراد و منابعی می توانند در به حداقل رساندن ریسک مورد نظر به شما کمک کنند؟
· آیا تمایل دارم که تمامی تلاش خود را برای دستیابی به این هدف صرف کنم؟
· با قبول این ریسک، به چه اهدافی دست خواهم یافت؟
· پیش از پذیرش این ریسک، باید چه اقداماتی را برای ایجاد آمادگی در خود انجام دهم؟
· چگونه پی ببرم (از لحاظ کمّی) که به اهداف خود دست یافته ام؟
· بزرگ ترین موانع موجود بر سر راه دستیابی من به اهدافم کدامند؟
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
مراحل تحلیل شرایط پرمخاطره
اگر چه ریسک پذیری، یک سبک رفتاری است اما ریسک پذیری سنجیده مهارتی است که می توان آن را کسب کرد و ارتقا داد. ما مراحل زیر را برای تحلیل شرایط پرمخاطره، پیشنهاد می کنیم.
1- ریسک را ارزیابی کنید.
اولین قدم این است که مشخص کنید ریسکی وجود دارد یا خیر. آیا احتمال شکست در یکی از گزینه ها وجود دارد؟ برای مثال، ممکن است با نیاز به تولید بیشتر برای پاسخ به تقاضای بیشتر، مواجه شوید. گزینه های شما عبارتند از:
· بر اساس سطح فعلی تقاضا به فعالیت ادامه دهید.
· تجهیزات بیشتری را خریداری کنید تا بتوانید تقاضای بیشتری را برآورده سازید.
· تجهیزات بیشتری را کرایه کنید تا بتوانید تقاضای بیشتری را برآورده سازید.
· تولید را به صورت پیمانکاری به تولیدکنندگان کوچک تر واگذار کنید.
اگر کسب و کار، از جریان نقدینگی مناسب، ذخیره ی نقدی قابل توجه و تسهیلات اعتباری مناسبی برخوردار باشد، و اگر افزایش تقاضا در آینده ی نزدیک قطعی باشد، انتخاب هر یک این گزینه ها ریسک کمی دارد، البته انتخاب گزینه ی اول موجب می شود از فرصت افزایش سود بهره برداری نکنید. اما ادامه ی تقاضا را نمی توان تضمین کرد. برای مثال، کالا یا خدمتی ممکن است به دلیل نوآوری های رقبا از دور خارج شود، شرکت های بیشتری وارد این زمینه شوند یا بازار اشباع شود. به علاوه، ممکن است کسب و کاری نتواند (بدون تضمین بازگشت سرمایه) مقدار پولی را که برای سرمایه گذاری لازم است، تامین کند. در چنین شرایطی، تصمیم گیری در مورد افزایش حجم تولید، مسلماً با ریسک همراه است، با این وجود، ریسک درجات گوناگونی دارد و به همان اندازه احتمال موفقیت گزینه های گوناگون نیز متفاوت است. بنابراین چگونه می توانید این گزینه ها را ارزیابی کنید؟
2- اهداف را تعیین کنید.
مرحله ی بعد، در نظر گرفتن اهداف و سیاست های شرکت است. ممکن است هدف یک شرکت، رسیدن به رشد با سرعت پایین یا سرعت رشد ثابت یا عدم رشد یا رشد در سایر زمینه های تولید باشد.
آیا ریسک موجود، با اهداف هماهنگی دارد؟ در این صورت، فرآیند تصمیم گیری ادامه می یابد و بر روی آن گزینه، ارزیابی دقیقی انجام می شود.
3- گزینه ها را شفاف کنید.
با توجه به اینکه پذیرش این ریسک (یعنی تصمیم برای افزایش تولید)، تا حدی با اهداف شرکت هماهنگ است، قدم بعدی این است که در مورد گزینه های مختلف، مطالعه و بررسی می شود. جزئیات این گزینه ها باید به حد کافی مشخص شوند تا هزینه های آنها به طور عینی برآورد شوند. بیشتر هزینه ها مالی هستند، اما در صورت لزوم باید هزینه های فردی، اجتماعی و فیزیکی آنها را نیز در نظر گرفت. برای مثال، آیا این گزینه به تلاش زیاد کارکنان نیاز دارد؟ آیا شکست در آن، به شهرت و وجهه ی اجتماعی شما لطمه وارد می کند؟ هزینه های مالی و سایر هزینه ها باید برای هر یک از گزینه هایی که احتمال موفقیت دارند مشخص شوند.
4- اطلاعات را جمع آوری و گزینه ها را ارزیابی کنید.
مرحله ی بعد، جمع آوری اطلاعات کاملی است که بتوانید بر اساس آنها ارزیابی واقع گرایانه ای از احتمال موفقیت هر گزینه داشته باشید. باید تقاضای بازار را تحت شرایط مختلفی که پیش بینی می شود، تخمین بزنید. احتمال واکنش های رقابتی را نیز باید ارزیابی کرده و تاثیر آنها را برآورد کنید. باید عواقب گوناگون را تا دستیابی به نتایج منطقی دنبال کنید:
· اگر تقاضا به نقطه ی اشباع نزدیک شود، آیا بهبود محصول می تواند باعث افزایش نیاز در بازارهای جدید شود؟
· اگر فعالیت رقابتی، سهم فعلی بازار را کاهش دهد، آیا بازارهای جدیدی در دسترس هستند؟
· آیا می توان ماشین آلات را به آسانی بهبود داد تا به تولید سایر کالاها نیز بپردازند؟
· آیا در صورت افزایش تقاضا، تامین کنندگان و پیمان کاران نرخ بیشتری را مطالبه خواهند کرد؟
بازده احتمالی هر یک از گزینه ها برای شرکت را باید بر اساس این موارد ارزیابی کرد:
اطلاعات بازار، پیش بینی تقاضای آینده، ارزیابی واکنش های رقابتی و پیش بینی های دیگری نظیر رفتار آنهایی که در این موقعیت نقش دارند، از جمله شرکت های مالی یا تولیدکنندگان تجهیزات.
5- ریسک ها را به حداقل برسانید.
این مرحله ی حیاتی، ارزیابی واقع گرایانه ی میزان تاثیر کارآفرین بر شرایط نامساعد را شامل می شود. این مرحله، موارد زیر را در بر می گیرد:
· آگاهی دقیق از توانایی های کارآفرین و ظرفیت های شرکت.
· به کار گرفتن خلاقیت در تعیین اینکه چگونه می توان احتمالات را تغییر داد (به نفع کارآفرین).
· توانایی طراحی راهبرد و تاکتیک هایی برای تاثیر گذاشتن بر تغییر
· انگیزه، انرژی و اشتیاق و تمایل، برای پیاده سازی راهبرد
6- برای بهترین گزینه برنامه ریزی کرده و آن را اجرا کنید.
بعد از آن که یکی از گزینه ها را انتخاب کردید، برای اجرای آن به طرحی نیاز دارید. طرح شما می تواند شامل یک برنامه ی زمانی، تعریف دقیق هدف، مجموعه ای از برنامه های منسجم برای دستیابی به نتایج ممکن و فرآیندی جهت دریافت بازخورد باشد تا بر اساس آن بتوان به سرعت، تغییرات لازم را اعمال کرد.
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
ریسک پذیری حسابگرانه
http://img4up.com/images/63097841546158020862.jpg در کسب و کار نیز مانند زندگی، هیچ راهی برای اجتناب از ریسک وجود ندارد.
http://img4up.com/images/63097841546158020862.jpg وقتی ریسکی را می پذیرید، توانایی های خود را کشف می کنید و بهتر می توانید آینده ی خود را در دست گیرید. همچنین خوداتکایی شما نیز بیشتر خواهد شد.
http://img4up.com/images/63097841546158020862.jpg وقتی به توانایی های خود ایمان داشته باشید، نگرش شما نسبت به ریسک پذیری، مثبت تر خواهد شد.
http://img4up.com/images/63097841546158020862.jpg در این صورت، ریسک ها را به عنوان چالش هایی خواهید پذیرفت که مستلزم تلاش شما برای دستیابی به اهداف هستند.
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
چگونه میتوانم کارآفرین شوم؟
اهمیت کارآفرینی در جامعه
چگونگی عملکرد یک نظام اقتصادی
بخش اعظم فعالیت های اقتصادی در یک کشور، بر مبنای تصمیم گیری هایی است که در بخش اقتصاد خصوصی انجام می گیرد. پولی که توسط مصرف کنندگان و شرکت های تجاری هزینه می شود، در یک جهت (بازار ستاده یا محصول) جریان چرخشی یا دایره ای دارد، و کالاها و خدماتی که از سوی صاحبان منابع و بنگاه های کسب و کار (بازار داده یا منابع) وارد این چرخه می شود، در جهت مخالف حرکت می کند. جریان های بالا نشان می دهند که چگونه بازار منابع و بازار محصول به یکدیگر می پیوندند تا تعیین کنند منابع در اقتصادی که مبانی آن را بنگاه های خصوصی تشکیل می دهند، چگونه مورد استفاده قرار می گیرند. این جریان ها جایگاه دولت را نیز نشان می دهند که به طور معمول، متولی وضع قوانین و مقررات است و نقش داوری را بر عهده دارد. وقتی منابع پردازش شده و در قالب کالاها و خدمات درآیند و با موفقیت در بازارها عرضه شوند، ثروت در دسترس همگان قرار می گیرد.
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
نقش کارآفرینی تجاری در جامعه
امروزه دیگر این اصل به طور کلی پذیرفته شده که بخش خصوصی در مقایسه با بخش دولتی، در انجام برخی از فعالیت های اصلی اقتصادی، مقرون به صرفه تر عمل کرده و کارآیی بیشتری دارد. از طرفی، در انجام فعالیت های تجاری، این کارآفرینان هستند که نقش کلیدی ایفا می کنند و بخش اعظم ثروت در یک جامعه یا ملت، توسط این فعالیت های تجاری خلق می شود. کارآفرینان به این صورت به جامعه خدمت می کنند:
1- کالاها و خدمات
عملکرد اصلی اقتصادی یک کسب و کار، تولید و توزیع کالاها و خدمات مورد نیاز مردم است. کارآفرینان، هم در کشف نیازهای مصرف کنندگان و هم در انجام اقدامات لازم برای برطرف کردن این نیازها، نقش مهمی ایفا می کنند.
2- ایجاد اشتغال
کسب و کارهای مخاطره آمیز، بیشترین مشاغل واقعی را به وجود می آورند. منظور از مشاغل واقعی، ایجاد اشتغال برای افرادی است که به کار، نیاز دارند و خواهان کار کردن نیز هستند. سطح اشتغال درآمدزا و سودآور، در سعادت یک ملت نقش حیاتی دارد.
3- ایجاد درآمد
کسب و کار، از طریق اشتغالزایی و انجام فعالیت اقتصادی، منبع درآمدی برای سهامداران و ذینفعان در قالب حقوق، دستمزد، سود و مالیات، نیز تأمین می کند.
3-1- دستمزدها، حقوق ها و سودها
از طرفی، یک کسب و کار به کارکنان خود حقوق و دستمزد و سود پرداخت می کند. این موضوع در پرداخت مالیات هایی که افراد باید بپردازند و ایجاد درآمد برای تأمین هزینه ی مصرفی آنها یا پس انداز (سرمایه گذاری) نقش حیاتی دارد.
4- پرداخت مالیات ها
بدون مالیات بر درآمدی که افراد و کسب و کارها می پردازند، موسسات خدمات اجتماعی توانایی ارائه ی خدمات را نخواهند داشت.
5- تامین درآمد قابل مصرف
منظور از درآمد قابل مصرف، درآمد بعد از کسر مالیات است که می توان از آن برای خرید کالاهای مصرفی یا پس انداز، استفاده کرد.
5-1- تأمین هزینه های مصرفی
هزینه ی مصرفی نه تنها برای رفع نیازهای اساسی، بلکه برای ایجاد تقاضا برای تولید کالاها و خدمات نیز، ضروری است.
5-2- تأمین پس اندازهای فردی
پس اندازهای فردی، آن بخش از درآمد است که بلافاصله پس از ذخیره کردن، برای هزینه های مصرفی اختصاص نیافته اند.
6- سرمایه گذاری روی دارایی های مولد
سرمایه ی کسب و کار، از طریق منابع درآمد، دریافت وام، یا فروش سهام تأمین می شود. برای کسب و کارهای غیر انتفاعی، این منابع مالی محدودتر هستند. یک کسب و کار برای ایجاد ظرفیت بهره وری، یعنی استفاده از تکنولوژی های جدید برای بهره وری بیشتر، مدرنیزه شدن و توسعه ی دارایی های مولد، به سرمایه گذاری نیاز دارد.
7- رفاه ملی
بیشتر کالاهای سرمایه ای و خدمات تجاری و اجتماعی و نیز دانش فناوری روش انجام کارها، که برای برطرف کردن نیازهای ما ضروری هستند، از فعالیت های تجاری یعنی از طریق توسعه ی اقتصادی منابع توسط مالکیت خصوصی سرچشمه می گیرند.
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
کارآفرینان به تقاضای جامعه پاسخ می دهند
· چه کالاها یا خدماتی باید تولید شوند؟
از آنجا که دو سوم مجموع کالاها و خدماتی که تولید می شوند بر بخش مصرفی تمرکز دارند، بنابراین مصرف کنندگانتعیین کننده ی کالاها و خدماتی هستند که باید تولید شوند.
· این کالاها و خدمات برای چه افرادی باید تولید شوند؟
در اقتصاد، منظور از برای چه افرادی این است که چه افرادی بیشترین پول را برای خرید اقلامی که توسط عوامل تولید، عرضه می شوند می پردازند. به طور کلی، افرادی که بیشترین پول را دارند، یا مالکان کسب و کارهای موفق هستند (که مصرف کنندگان خواهان کالاها و خدمات آنها می باشند) و یا افرادی هستند که فرصت های شغلی زیادی برای آنها وجود دارد زیرا کسب و کارها به مهارت آنها نیاز دارند.
· این کالاها و خدمات چگونه باید تولید شوند؟
این مساله را با در نظر گرفتن مصرف کنندگان، به ویژه از طریق تعاملات میان کسب و کارها و مصرف کنندگان، می توان تعیین کرد. برای مثال، بنز یا ماکسیما، خودروهایی تجملی هستند که با هزینه های بالایی تولید شده و مدت زیادی کارآیی دارند. اما بسیاری از مصرف کنندگان توانایی مالی خرید آنها را ندارند. کارآفرینان به این نکته دقت می کنند و خودروهایی با امتیازات کمتر و قیمتی پایین تر تولید می کنند تا نیاز و خواسته ی افرادی را که توانایی خرید بنز یا ماکسیما را ندارند، تأمین کنند. کالاهای ارزان قیمت چینی نیز نمونه هایی از تولید کالاها با هزینه های پایین می باشند.
پاسخ به این پرسش ها، باید با توجه به عملکرد بازار داده شده و در واقع بازخوردی باشد که از بازار دریافت می شود. برای مثال، اگر مصرف کنندگان، کالای خاصی را که تولید می شود خریداری نکنند، این موضوع نشان می دهد که کسب و کار باید تولید آنها را متوقف کند (چه کالایی باید تولید شود). اگر مصرف کنندگان حاضر نشوند قیمت کالایی را با وجود کیفیت فوق العاده ای که دارد بپردازند، تولیدکنندگان باید به دنبال روش هایی باشند تا با استفاده از فناوری های دیگری بتوانند آن کالا را با هزینه ی کمتری تولید کنند (کالا چگونه باید تولید شود). افرادی که وارد مشاغلی می شوند که تقاضای شغلی برای آنها بالاست یا کسب و کارهای جدیدی را راه اندازی می کنند و کالاها و خدماتی را که تقاضای بالایی دارند تولید می کنند، بخش اعظم محصولات را خواهند خرید (تولید برای چه افرادی).
پاسخ : آموزش کار آفرینی(روش kab)
ویژگی های یک جامعه ی پیشرو
· پیوسته کالاها و خدمات مفیدی در آن تولید و ارائه می شود.
· کالاها و خدمات موردنیاز در سراسر جامعه به صورت وسیع توزیع می شود.
· به طور پیوسته ایده های جدیدی شکل می گیرند که موجب رشد و رونق بخشیدن به اقتصاد می شوند.
· نیازهای افراد جامعه به طور مستمر کشف و شناسایی می شوند.
· مشکلاتی که در جامعه احساس می شود، به طور مستمر حل و برطرف می گردد.
· با ایجاد فرصت نوآوری و خلاقیت برای تمام افراد، از رکود جلوگیری می شود.