ØÑтRдŁ§
27th October 2009, 12:48 AM
قیمت گذاری یک فرآیند پویا است . شرکت ها آنچنان ساختار قیمتی را بنا می نهند که تمام کالاهای آنان زا دربرمی گیرد . اما این ساختار در طول زمان تغییر می کند . یک شرکت ، مطابق ویژگی های مشتریان و اوضاع و احوال مختلف نیز ساختار قیمتی خود را تعدیل می کند .
معمولاً خط مشی های قیمت گذاری با حرکت کالا در طول دوره عمر آن تغییر می کنند . برای قیمت گذاری کالا های جدید ، شرکت ها دو روش قیمت گذاری غیر نفوذی و قیمت گذاری نفوذی را پیش روی دارند . در خط مشی قیمت گذاری غیر نفوذی ، قیمت فروش بدواً به منظور حداکثر بهره برداری از لایه های مختلف بازار ، در بالاترین سطح ممکن تعیین می شود . در قیمت گذاری نفوذی ، برای دستیابی به سهم قابل ملاحظه ای از بازار ، قیمت در سطح نسبتاً پایینی تعیین می شود. برای تولید و معرفی یک کالای تقلیدی ، 9 خطی مشی قیمت – کیفیت پیش روی شرکت ها قرار دارد که شرکت ها می توانند یکی از آنها را برای خود انتخاب کنند .
وقتی که یک شرکت بیش از یک کالا را تولید و عرضه می کند ، قیمت گذاری به صورتی انجام می شود که کل درآمد شرکت از مجموعه کالاها به حداکثر ممکن افزایش یابد . شرکت ها درباره قیمت کالاهای خط تولید خود حدود قیمتی تعیین می کنند . شرکت ها همچنین درباره قیمت گذاری کالاهای اختیاری ، اقلام اجباری و گریزناپذیر و کالاهای فرعی نیز تصمیم می گیرند.
شرکت ها بسته به تفاوت موجود بین مشتریان و اوضاع و احوال مختلف ، از خط مشی های تعدیل قیمت متفاوتی استفاده می کنند . یکی از این خطی مشی ها ، قیمت گذاری جغرافیایی است که در آن قیمت ، تابع فاصله مشتری از محل کارخانه است .قیمت گذاری جغرافیایی خود شامل قیمت گذاری فوب ،قیمت گذاری مشابه ، قیمت گذاری منطقه ای ، قیمت گذاری نقطه مبنا و قیمت گذاری بدون در نظر گرفتن هزینه حمل است . قیمت گذاری تخفیفی و تخفیف فوق العاده نوع دوم این خط مشی ها است . در این شرایط ، شرکت ها انواع تخفیفات زیر را در نظر می گیرند : تخفیفات نقدی ، مقداری ، عملیاتی ، فصلی و تخفیف فوق العاده . سومین سیاست ، قیمت گذاری تبعیضی است . با این خط مشی ، شرکت ها بسته به نوع مشتریان ، اشکال و انواع کالا ها و مکان ها و زمان های مختلف ، قیمت های متفاوتی را تعیین می کنند .قیمت گذاری روانی ، خطی مشی چهارم تعدیل قیمت است . با این قیمت گذاری ، شرکت ها تلاش می کنند جایگاه مورد نظر کالا را به نحو مطلوبی به مشتریان برسانند . قیمت گذاری تبلیغاتی ، پنجمین خطی مشی تعدیل قیمت است . در این شیوه ، شرکت ها برای قیمت گذاری به قربانی کردن سایر اقلام کالاها ، مناسبتهای خاص و تخفیفات روانی متوسل می شوند.
زمانی که شرکتی به تغییر قیمت می اندیشد باید واکنش مشتریان و رقبا را در نظر داشته باشد . واکنش مصرف کنندگان ، بسته به انبساط آنان از تغییر قیمت فرق می کند . واکنش رقبا یا کلیشه ای است یا از تجزیه و تحلیل هر وضعیتی ناشی می شود . شرکتی که ابتکار تغییر قیمت را در دست دارد باید واکنش فروشندگان مواد اولیه ، واسطه های فروش و دولت را نیز در نظرداشته باشد.
شرکتی که با تغییر قیمت فروش کالای رقیب خود مواجه می شود باید از منظور رقیب از این کار آگاه شود . آگاهی از مدت زمان تغییر قیمت و تأثیر این تغییر بر شرکت نیز لازم است . در صورت نیاز به واکنش سریع ، شرکت باید بسته به تغییرات مختلفی که رقبا در قیمت فروش خود می دهند واکنش خود را از قبل برنامه ریزی کرده باشد.
خلاصه شده از کتاب اصول بازاریابی (http://www.amokhteh.blogfa.com/post-4.aspx)،نوشته فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ
معمولاً خط مشی های قیمت گذاری با حرکت کالا در طول دوره عمر آن تغییر می کنند . برای قیمت گذاری کالا های جدید ، شرکت ها دو روش قیمت گذاری غیر نفوذی و قیمت گذاری نفوذی را پیش روی دارند . در خط مشی قیمت گذاری غیر نفوذی ، قیمت فروش بدواً به منظور حداکثر بهره برداری از لایه های مختلف بازار ، در بالاترین سطح ممکن تعیین می شود . در قیمت گذاری نفوذی ، برای دستیابی به سهم قابل ملاحظه ای از بازار ، قیمت در سطح نسبتاً پایینی تعیین می شود. برای تولید و معرفی یک کالای تقلیدی ، 9 خطی مشی قیمت – کیفیت پیش روی شرکت ها قرار دارد که شرکت ها می توانند یکی از آنها را برای خود انتخاب کنند .
وقتی که یک شرکت بیش از یک کالا را تولید و عرضه می کند ، قیمت گذاری به صورتی انجام می شود که کل درآمد شرکت از مجموعه کالاها به حداکثر ممکن افزایش یابد . شرکت ها درباره قیمت کالاهای خط تولید خود حدود قیمتی تعیین می کنند . شرکت ها همچنین درباره قیمت گذاری کالاهای اختیاری ، اقلام اجباری و گریزناپذیر و کالاهای فرعی نیز تصمیم می گیرند.
شرکت ها بسته به تفاوت موجود بین مشتریان و اوضاع و احوال مختلف ، از خط مشی های تعدیل قیمت متفاوتی استفاده می کنند . یکی از این خطی مشی ها ، قیمت گذاری جغرافیایی است که در آن قیمت ، تابع فاصله مشتری از محل کارخانه است .قیمت گذاری جغرافیایی خود شامل قیمت گذاری فوب ،قیمت گذاری مشابه ، قیمت گذاری منطقه ای ، قیمت گذاری نقطه مبنا و قیمت گذاری بدون در نظر گرفتن هزینه حمل است . قیمت گذاری تخفیفی و تخفیف فوق العاده نوع دوم این خط مشی ها است . در این شرایط ، شرکت ها انواع تخفیفات زیر را در نظر می گیرند : تخفیفات نقدی ، مقداری ، عملیاتی ، فصلی و تخفیف فوق العاده . سومین سیاست ، قیمت گذاری تبعیضی است . با این خط مشی ، شرکت ها بسته به نوع مشتریان ، اشکال و انواع کالا ها و مکان ها و زمان های مختلف ، قیمت های متفاوتی را تعیین می کنند .قیمت گذاری روانی ، خطی مشی چهارم تعدیل قیمت است . با این قیمت گذاری ، شرکت ها تلاش می کنند جایگاه مورد نظر کالا را به نحو مطلوبی به مشتریان برسانند . قیمت گذاری تبلیغاتی ، پنجمین خطی مشی تعدیل قیمت است . در این شیوه ، شرکت ها برای قیمت گذاری به قربانی کردن سایر اقلام کالاها ، مناسبتهای خاص و تخفیفات روانی متوسل می شوند.
زمانی که شرکتی به تغییر قیمت می اندیشد باید واکنش مشتریان و رقبا را در نظر داشته باشد . واکنش مصرف کنندگان ، بسته به انبساط آنان از تغییر قیمت فرق می کند . واکنش رقبا یا کلیشه ای است یا از تجزیه و تحلیل هر وضعیتی ناشی می شود . شرکتی که ابتکار تغییر قیمت را در دست دارد باید واکنش فروشندگان مواد اولیه ، واسطه های فروش و دولت را نیز در نظرداشته باشد.
شرکتی که با تغییر قیمت فروش کالای رقیب خود مواجه می شود باید از منظور رقیب از این کار آگاه شود . آگاهی از مدت زمان تغییر قیمت و تأثیر این تغییر بر شرکت نیز لازم است . در صورت نیاز به واکنش سریع ، شرکت باید بسته به تغییرات مختلفی که رقبا در قیمت فروش خود می دهند واکنش خود را از قبل برنامه ریزی کرده باشد.
خلاصه شده از کتاب اصول بازاریابی (http://www.amokhteh.blogfa.com/post-4.aspx)،نوشته فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ